«Гроші на проект я не міг знайти півроку. А потім випадково зробив це за півгодини»: історія успіху власника сайкл-студії Rock the Cycle Олега Рудакова

Підприємець розповідає, чи варто відкривати бізнес у сфері фітнесу і з ким насправді конкурують спортивні моностудии.

Більше історій про крутих стартапах зібрали тут.
grosh na proekt ya ne m g znayti p vroku a pot m vipadkovo zrobiv ce za p vgodini stor ya usp hu vlasnika saykl stud rock the cycle olega rudakova 1 - «Гроші на проект я не міг знайти півроку. А потім випадково зробив це за півгодини»: історія успіху власника сайкл-студії Rock the Cycle Олега Рудакова
Олег Рудаков
Засновник студії сайклінгу Rock the Cycle.

Як прийшла ідея бізнесу

У мене не було досвіду свого бізнесу, тому помилок в процесі запуску зробив багато. З іншого боку, зараз, коли у мене запитують: «Це якась американська франшиза?», я з гордістю кажу, що всі ми розробили самі.

На ринок фітнесу я прийшов як піарника. Спочатку вів маркетинг фітнес‑бренду World Class, потім координував комунікації Bosco на Олімпіадах в Лондоні і Сочі. Я часто взаємодіяв з тренерами, почав сам кататися на велосипеді. Після Сочі інтерес до роботи згас: велика ціль уже була досягнута.

Мені захотілося робити щось своє. Але не просто заробляти, продаючи бетон або шпали. Я хотів дати людям цінність, в яку вірив сам. І тут спливла моя любов до велосипедів. При нашому кліматі кататися можна тільки чотири місяці в році, а що робити решту часу? Ось так я прийшов до ідеї сайкл‑студії. В Америці вони вже щосили качали, але в Росії їх ще толком не було.

«Гроші на проект я не міг знайти півроку. А потім випадково зробив це за півгодини»: історія успіху власника сайкл-студії Rock the Cycle Олега Рудакова

У нас про цей напрямок знали лише люди зі спорту. Інші запитували: «Сайклінг — це коли велосипеди прилаштовують цвяхами до підлоги?» Коли я запускав Rock the Cycle, перше заняття було безкоштовним, щоб людина могла відчути сайклінг на собі. Зараз ми вже пропонуємо новачкам платний welcome‑пакет з трьох тренувань. Але щоб до цього прийти, ми з іншими студіями довго вели просвітницьку роботу. Розповідали про сайклинге, намагалися зробити його модним через медіа і глянець. Це була велика PR‑кампанія, яка допомогла розгойдати цей напрямок в Росії.

Що таке сайклінг

У сайклинге є дві школи: американська та європейська. Перша — запальна і весела: ти крутиш педалі під музику. Друга — максимально інтенсивне тренування за мінімальний час, де ти отслеживаешь всі показники. Ми намагаємося ці дві системи «одружити»: надати повну інформацію про занятті, але при цьому не дати людині занудьгувати.

Наприклад, ми розробили свою програму. Там користувач вводить стать, вік, вагу та інші антропометричні дані. Додаток зв’язується з велосипедом, фіксує всі показники, а потім відправляє в хмару, скільки кілометрів ти прокрутив, скільки калорій спалив і так далі.

«Гроші на проект я не міг знайти півроку. А потім випадково зробив це за півгодини»: історія успіху власника сайкл-студії Rock the Cycle Олега Рудакова

На великому екрані в залі відображається навантаження кожного велосипедиста. Гуртки забарвлюються в різні кольори в залежності від інтенсивності. Коли тренер кричить: «Хочу, щоб ви всі були в червоній зоні!» — треба вийти на максимальну для себе навантаження. Досвідченому спортсмену для цього потрібно буде прикладати одні зусилля, а новачкові — інші. Виходить, що урок групової, але навантаження індивідуальна, заточена під кожну людину. Є блок з гантелями, щоб не залишати без уваги інші м’язи.

Для тих, хто хоче цікаве заняття без жодних цифр, є дискотеки на велосипеді Rock the Party. Там теж доведеться попотіти, але це весело. Є урок Rock my Trip, де ми подорожуємо по різних куточках Землі. На вихідних є сеанси Rock Cinema, де ми дивимося різні фільми.

Пік відвідуваності у нас в січні, коли люди хочуть почати нове життя. Наша перевага перед фітнес‑студіями — низька точка входу. Клієнту не потрібно купувати абонемент на рік за 30-40 тисяч, можна заплатити 1 000 рублів за три тренування. Другий пік — навесні: всі готуються до сезону відпусток, а з сайклінг можна досить швидко прийти у форму.

Пошук інвестора та бізнес‑план

Гроші на проект я не міг знайти півроку. А потім абсолютно випадково зробив це всього за півгодини. Зіткнувся з інвестором буквально на вулиці, провів пітчинг на ходу без всякої підготовки. Він надав 100% коштів на відкриття. Мені здається, я зміг заразити своїм ентузіазмом. Я горів цією ідеєю. До речі, досі саме так і вибираю співробітників: спраглих до знань з палаючими очима. Можу не взяти людину з досвідом і короною на голові, який нічому не стане навчатися.

Я не дуже багато можу розповісти про наших умовах, але моє завдання — повернути кредитні кошти з відсотками через чотири роки.

Наша місячна прибуток вже перевищує витрати на утримання бізнесу, так що в цьому ключі бізнес окупає себе. В інвестиційній частини — ще немає. Дивідендів поки я не отримую, тому що весь прибуток пускаю на передчасне погашення кредиту.

Природно, витрати, які я намітив в бізнес‑плані, не збіглися з реальними. Наприклад, багато зайвих грошей з’їла будівництво. Я зняв приміщення колишнього банку, а там був — депозитарій довелося виламувати залізні пластини із стін. Потім виявилося, що система вентиляції в жалюгідному стані. Переробляти все було дорого і довго, відкриття студії в термін було під загрозою. У мене ніколи не було зайвої ваги, але за той період я схуд на 9 кг.

Позиціювання та реклама

Спочатку ми позиціонували себе як альтернативу фітнес‑клубах. Але це було помилкою. Насправді наші конкуренти — це кінотеатри і ресторани. Ми змагаємося з ними за вільний час клієнта, який вирішує, покрутити сьогодні ввечері педалі або випити пиво з друзями. Замовляйте у нас теж схоже на кіно: заходите на сайт, вибираєте час сеансу, місце, тобто велосипед, і оплачуєте картою.

«Гроші на проект я не міг знайти півроку. А потім випадково зробив це за півгодини»: історія успіху власника сайкл-студії Rock the Cycle Олега Рудакова

Ми часто запускаємо нетривіальні кампанії, наприклад крос‑промо з ресторанами. Наші тренери‑нутриціології розробили меню корисного харчування для ресторану Eataly. Воно видавалося всім гостям, а ми у себе розповідали про цей заклад. Зараз реклама не повинна вимірюватися тільки кінцевим продажем, тому що це так не працює. Коли людина побачить ваш бренд перший раз, він не побіжить купувати послугу. А коли він зустрів ваш бренд в журналі, потім побачив меню в ресторані, потім його друг написав позитивний пост — він подумає: «Треба й мені спробувати».

У місяць на рекламу сягає 7% бюджету.

Колаборації з инфлюенсерами добре працюють, але ця сфера сильно змінюється. Раніше найкраще заходила реклама у блогерів‑мільйонників. Зараз люди втрачають до них довіру і більше прислухаються до микроинфлюенсерам. Коли у людини кілька тисяч передплатників, але він знає свою аудиторію і дружить з нею, до нього більше прислухаються.

Труднощі, помилки, висновки

Я не відділяю свою історію від своїх промахів: все сталося так, як повинно. Головне — не давати помилок розчавити тебе, треба вставати і йти вперед. Але деякі висновки для себе я зробив.

  1. При запуску першого бізнесу дуже важлива постать наставника, ментора. Такої людини, з якою можна порадитися, який допоможе поглянути на ситуацію з боку. Мені не вистачало психологічної підтримки.
  2. Необов’язково намагатися охопити своїми своїми силами відразу все. Я одночасно займався будівництвом, розробляв сайт, додаток, CRM‑систему. Це було важко. Іноді можна взяти готові рішення, а не вигадувати щось з нуля. Якщо бізнес для вас — самореалізація, є сенс робити своє. Якщо це насамперед інструмент заробітку, можна запозичити готові рішення.
  3. Місце для студії має бути доступним для ваших клієнтів. Наприклад, я зняв приміщення між станціями «Білоруська» і «Маяковська», де знаходиться багато бізнес‑центрів. Відкривати студію сайклінгу в колишньому відділенні банку варто, тільки якщо ви дуже сильно любите будівництво.
  4. Вибір орендодавця — дуже важливий крок. Потрібно відповідально підходити саме до особистості людини, який здає приміщення під бізнес. У мене були проблеми з орендодавцем, які я зміг вирішити, але знаю такі ситуації, коли бізнес з‑за цього закривався.
  5. Зібрати хорошу команду не так просто, як здається. Може піти набагато більше часу, ніж ви планували, щоб знайти крутих тренерів. На старті краще частина команди брати з аутсорса, наприклад прибирання, бухгалтерію.
  6. Попит на твою послугу легко переоцінити. Наприклад, я аналізував студії сайклінгу в Нью‑Йорку і там в 5 ранку — повний аншлаг. У Москві така тема не спрацювала: це місто, яке любить поспати. Заповнити студію в денні години, коли наша цільова аудиторія працює в офісі, було складно.

Варто починати фітнес‑бізнес

Сфера фітнесу — не найпростіша. Тут немає надприбутків, але зате багато ризиків. Якщо хтось скаже мені: «У мене є кілька вільних мільйонів рублів, варто мені йти у фітнес‑бізнес?» я скажу, що, напевно, немає. Є багато інших сфер, де збільшити дохід буде набагато простіше. Але якщо чоловік каже мені: «Я не можу жити без фітнесу, чи реально на цьому заробити?», я відповім, що реально. Але треба подумати, чи ти готовий займатися цим без вихідних 24 години на добу.

«Гроші на проект я не міг знайти півроку. А потім випадково зробив це за півгодини»: історія успіху власника сайкл-студії Rock the Cycle Олега Рудакова

Наприклад, нашій московській студії три роки, і я до сих пір перебуваю в ній практично постійно. Це може говорити не на користь системи менеджменту, яку я збудував. Але поки віддаю перевагу так. Я бачу, що у моїй присутності справи йдуть краще. А можливо, я просто кайфую від цього і хочу брати участь у всьому. Мені подобається бачити, як люди, які ніколи не займалися спортом, закохуються в нього. Я пишаюся, що у нас є клієнти, які почали ходити в студію відразу після відкриття і тренуються з нами до цих пір. У нас навіть є дві пари, які познайомилися в студії і одружилися. Це найкрутіша частина моєї роботи — ось такі надихаючі історії людей.

Бізнес можна починати без грошей, без самого докладного бізнес‑плану, без ідеальних умов на ринку. Але не можна починати його без палаючих очей. Якщо ви живете цією справою — все інше додасться в процесі.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code